2番手商法ー真似して何が悪いんじゃ、ごるぁ

さて前回のブログで言及した、「２番手商法」。
筆者は学卒で最初に就職した会社が日立製作所なのであるが、当時の社長（金井様、日立略称（本）／（カ））が繰り返し言っていたのは、「（日立）製作所は市場を作りだす会社ではなく、２番手として市場に入り、その技術力で市場での位置を確立する戦略を（うんぬんかんぬん）」。
当時事業戦略なるものとは大きな距離を置いていたので、「そうか、さすが技術の日立」「石橋は叩いてから渡るのだな」などと微妙な洗脳具合で話を聞いていた筆者。
このブログを読んでいる方の中には「２番手商法なんて独創性がない」「他人真似なんてあほじゃない」と思われる方も多いと思う。
蒼いな、真っ青だよ、お尻が。

市場戦略を練る際にいくつかある重要な項目にKey Success Factor (KSF)がある。
直訳なら「成功の鍵」だ。
市場性の分析、市場でのポジション戦略を立てる際に、必ず見る項目だ。
ありていに言えば「市場で成功している他社の成功の秘訣は何ですか？」だ。
成立している市場の横展開をする場合でも、新規市場形成を狙う場合でも、かならず類似の市場を分析して、そこでの成功原因を分析する。
そのうえで、「この会社はこんな風にして市場のポジションを獲得したから、同じようにやればうまく行くんでない？」「あの市場はこんな風にしてうまくいったから、この市場でも同じようにうまく行くんでない？」と分析するのだ。
・・・真似だよ、真似。
うまく行っている人の真似をするのは基本、勉強でもスポーツでも音楽でもなんでもそうでしょう？
最初っから何も見ずにうまくできる訳はないので、まずは真似です。

２番手商法とは、市場を作ってくださった一番手に感謝しつつ、思いっきり真似た商品・商法で市場に入り、あわよくば技術力とかコスト力とか、事業機動性とか自社の強み（そんなものがあればだけど）で一番を狙います、戦略だ。

ここに3C/3P戦略も加わると、お、ちょっと頭いいな、になる。
市場は、場所、ターゲット顧客、品物が変われば別の市場だ。
「１）中国で、２）ユ〇〇ロに似た衣料品店を開いて、３）若い家族を狙い、４）ユ〇〇ロより安く売る」OK、いいでしょう、うまく行きますよ。
「１）アメリカで、２）ビック３が作ってきなようなintermediate車を、３）ママーババ狙いに、４）ビッグ３よりも安く、高品質で売る」いまや、カ〇リもア〇ードもアメ車です。
「１）日本で、２）ミ〇に似た軽自動車を、３）若い男性狙いに、４）本物より安く売る（軽だからね）」バカ売れでしたね。
ええ、みんな通ってきた道なんです。

なので、２番手商法を揶揄するのは、誰であれ天に唾を吐くのと同じ。
じゃぁ市場リーダーはどうしたらよい？はまた今度。